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朱卫坤日志:第二届

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发表于 2015-8-18 23:39:10 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
想要成功,就要懂得借力,踩在巨人的肩膀上离的更近!

在国外,信誉比生命还贵重,而在中国,谁有钱谁才是王道!

别不服,也别清高,反正我没有钱,也就是站在一个底层的人看中国社会阶层。

在经商的成长历程中,听过一个前辈的一个告诫!

他说,在中国不需要自己去搞创新,也不需要自己搞突破,只需要看到市场上火什么,就跟着他们做,那就可以赚钱了!你懂什么不重要,最重要的是你做的时候,服务比他们更好,就足够了!

后来,看整个中国商界,哪个行业不都是饱和状态?

只要你的行业能赚钱,立马就是雨后春笋,所以都在抄袭复制他人的成功,最终牛逼的人出名了!

看互联网上写实事文章的,其实都是大同小异,看习惯了,其实看谁都观点一致!

微商火的时候,一边倒的说微信创造了时代,让每个人都足不出户赚钱!

微商突然冷清的时候,大家都开始说红利期过了,赶紧逃吧,什么产品为王,运营为王,终端市场为王的口号到处可见,说的比唱还好听!

这个市场从来就没有离开过人、产品、渠道!

那些迷茫的人,看到大师们写的文章了,
如获至宝的感觉,结果做的时候,越做越迷茫,就如看了葵花宝典一样,欲练此功必先自宫,当自宫之后又发现,书中夹层写到,也可以不自宫!

看别人写的,看别人做的,都挺容易的,可是当你自己经历了,那最终什么都是惨痛的。

我的建议很简单,如果你是小白,就多做,不怕失败,也不要怕累,我们都是过来人,伴随着别人的取笑,也伴随着自己不懈努力而成长,最终才有了自己的一席之地。

还是那句话,如果你想要成才,那就好好的做事,让你的知识不断提升,让你的经验不断累积,在你的行业立足十年,那么你很容易就成为专才,离财政自由就很近了!

22号,我们会在广州聚会,很多大咖都会分享自己的心得,有缘可以聚聚!

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如果你是一个愿意结交朋友的人,那么建议可以去参加这个会议!

这次大会的嘉宾,都是挺优秀的,值得一交!

如果你平时没有什么开朗,也很少走出去,没有打算改变现状的人,就不要浪费时间,更不要浪费金钱了,去到哪里都一样,不如安心找一份踏实的工作,娶个老婆,安稳过日子吧!

我之前的文章写过很多次了,只要你愿意经常跑,经常露脸,久了,也开始分享,那么你也会成为大咖!

所谓的大咖,就是跑的城市多了,有一天开始上台分享了,后来就传开了,成名了!

至于做大咖有什么好?

我觉得没有什么好的,挺累的,我是没有什么大理想,基本很少参与大会,除非是我欣赏的人找我才去。

当然,当我们出屏率高的话,会形成一定的影响力,之后就会有人慕名而来。

有个摄影楼的老板,加了很久,偶尔在朋友圈点赞过,今天突然找我!聊了之后,才发现原来很多人都习惯偷偷的关注,等到需要的时候,才来讨教!

前天还有一个从2010年就开始关注我的朋友,算一下也有5年时间了,时间可以证明一切,我也在经历大家对我的考核,等大家在某一时间段的认可,最终形成一个交流!

当然,这个交流的前天是话题有意义,沟通很融洽,那么才有必要谈下去,不然就失去了价值!


他说:朱卫坤老师在不在?我有急事请教您


我说:在的,啥事呢?直接说好了。

他说:老师,我是湖北一做影楼的,现在我们影楼行业生意很差,请问有没什么好方案?普遍租金上涨,普遍业绩下降

我说:我是外行,对这个不了解,要不你介绍一下情况呗。

他说:整个行业,特别是武汉,好多大型的影楼都关闭了,都是因为租金上涨,业务量下滑,很多小店也由于入客量少,也关闭了很多家,总之这个行业,拍照的人很少了,业绩下滑很厉害。

我问:那你有什么想法呢

他说:我是听说现在都是90后的在结婚办婚礼,90后基本都是独生子女,所以导致结婚人数下降,消费群体少了,收入就少了,然后就是租金过高,导致的关闭店面的很多!但是我们做影楼的做了这么多年,别的又不会,继续做影楼,利润又很低了,像一个小店一年才赚几万块钱。连上班都不如,还特辛苦,所以不知道该怎么办,以前80后这一代家里都是2到3个孩子,所以结婚人数挺多,生意也好,现在就太惨淡了,所以,想请教大师,如何提升业绩。如何将这个行业继续进行下去。

我问:你们店是百年企业吗

他说:不是,7年时间了,是我跟一朋友合伙开的!看到好多朋友都转行了,自己又不会做别的,继续做这个,又没太多业绩………

我说:确实需要面临很大的考验啊!

他说:现在到了90后这一代,很多都是独生子女,所以结婚人数下降很多,还有现在数码产品,手机,对我们影楼也有很大冲击。

我说:行业里的竞争、外在的环境,这些都是在磨练你的技能!

他说:是的,老师说的有道理!可是老师,听说您对网络营销这块是专家,有自己的观点,我还想问拍照如何运用互联网+呢?

我说:如果你获得本地摄影大奖,或者在全国摄影大赛获奖、那么老百姓会把你店踩踏!可是如果你与别人一样、那通常都是就近原则喽!

他说:也是,谢谢老师指点

我接着说:互联网+,不是救命稻草、或许需要你走更长的路!需要炒作、需要互动、需要资金、需要巴结…最终还是要你有特长吸引别人!

他说:嗯,是的,老师说的很好,受益菲浅!

我说:你有摄影楼、有技术、有原始客户、周边的人都知道你们店面!这些都是你优势,那就需要你自己去分析一个社会需求点、做活动炒作起来!比如宝宝百岁留念、宝贝计划(选出本市最可爱的宝宝),小孩的钱比较容易赚!

他说:哦,是的,是的...我们这边市区有人在搞这样的活动!

我说:活动别人搞过就更好了,你就可以减少去教育市场了,如果有效果、那就再接再厉去做、把对方做的推广当成你之前做过一样,你直接打着第二届的口号,继续办下去,反正老百姓不知道谁跟谁。

他说:哈哈!好的,他们在市区做,我们在郊区做,直接称第二届,高招啊!

我说:懂就去做吧!传统行业面对的消费者,本来就是外行,他们需要的就是一个理由,而你做的就是信息不对称的基础上,把原本他们能接受的方式传播开,让更多的人来找你们服务。

他说:那会不会被他们告呢?

我说:中国的文字博大精深啊!你要是过意不去,可以先搞一个小型的活动,就是第一届喽,然后就按照他们操作的模式做第二届。其实他们也不会去管你的,因为中国没有什么知识保护,都是在风口赚钱,谁努力,谁愿意做实事,都可以赚钱。

他问:那中间环节需要注意什么呢?

我说:只要你技术过硬,不要乱来,把引流来的客户服务满意了,一切功劳都属于你。


他说:那我就去做了!

跨行业的人来找我聊天,我是外行,我只能给予建议!

对方能接受,那就去做,不接受也不要批判我,因为如果是我去做,我觉得问题不大。

至于现在微信上的活动,有的人玩联合推广,有人玩自己的新项目发布,还有人搞全国旅游,跑到三亚去聚会,或者去国外聚会,这些对于消费者来说,已经没有盼头了,因为玩已经成为了一种负担!

曾经我们会向往到处旅游,羡慕那些说走就走的旅行!

可是,当看的多了,就习惯了,到处都是人看人,需要购买什么,基本也是足不出户就可以通过网络购买到。

还有就是现在各地出事太多了,以往信息不对称,出现事故也是被压下来,而如今,只要有事故就被报道,那个地方爆炸死了几个人,哪个国家飞机突然就没了,看多了,心都静了,还是有空带着一家人到乡下去呼吸空气吧,要是想吃一口好的饭菜,就让老百姓弄家里的鸡炖来吃,也是很爽的。

当然,选择行业,只要你认为可以赚钱,愿意去做,那就多参与活动,比较你需要出屏率,就如同我们为什么要组织大会一样,主要就是让你多了一个宣传的渠道,多认识一些人,扩展自己的人脉,了解不同人群的思想观念,说不定哪天就碰见一个贵人,给了你几百万天使投资!

没有对错,只要自己认为对的,跪着也要走玩!

很多实体企业都面临了很大的考验,就是互联网的便利,互联网的模式冲击,让你不得不低头。

传统行业并没有消失,只是希望可以早点开辟一条互联网的新渠道,这个渠道是客户的互动平台,也是一个传播的平台,不需要多精致,而是需要在这个地方有自己的名声。

实体店现在越来越惨淡,我最近在找门面,结果发现到处都是倒闭转租!

经济太萧条了,开店不赚钱,还要倒贴钱去养房东!

可是,当我打电话去询问店面租金的时候,基本上都是2万块钱一个月,也就是80平方左右空间,而且还要转让费用几万块钱!

真是映衬了流传的一句话,一铺富三代啊!

看的铺面多了,也认识了不少二手房东!

听奶茶姐姐说过,她之前就专门去学校附近,或者人流量大的地方租店面,她就卖奶茶,因为这个成本低,利润好,虽然累但是可以赚钱,有的时候碰见大客户要盘铺面,她就立马转让出去,中间可以赚几万块钱,而自己在旁边继续租一个偏僻的店面,也可以经营,只要消费者习惯了,就很容易获得流量!

当然,现在还有微信,她自己经营了几个小号,加了附近工厂的男同胞,然后邀约过来喝奶茶!

那些男同胞来了,消费了,可是美女始终没有看到!

后来,奶茶就去招了一些暑假工,或者短期工,专挑漂亮妹子,果然生意很不错!

这个或许就是互联网+美女营销吧!

最近佛山有开了连锁分店,忙到没有性生活了!

认识一些二手房东,谈了不少门道,我发现其实会赚钱的人,都是很能说,也敢说!

他就明着告诉你,必须要赚钱,但是你要租,就必须给钱!

比如,他们专门挑那些门面上千平方的地方,而且是找开发商盘下了,因为地方大,店面租金便宜,在花几十万简单的装修一下,就可以开始招租!

他们就专门与开发商合作,虽然嘴里说跟他们有关系,现在我见到别人,不也说那个二手房东是我朋友!

所以,我朋友在某某部门,在聊天的时候说起来挺牛逼的,只是我们认识那个朋友,而那个朋友不认识我,或者不熟悉我而已,要么就是一面之缘吃了个饭,要么就是成为了雇主罢了!

每个行业,都是有自己的生存之道。

假如我找了一个千多平方的,也租下来,通过互联网招商,搞一个互联网卵化基地,并开办互联网创业辅导基地,通过与政府有关部门合作,然后以我的关系网,人脉资源是不是也可以搞一个噱头。

反正有的关系,我们不用,过时了就用不上了!



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